《存簡視界》第一（yī）期：聊聊我們所在的行業

如果把整個（gè）工（gōng）廠（chǎng）比做一個人，核心設備是心（xīn）髒，輔助設備是骨架。那麽我（wǒ）們所做的板塊，就相當於肌（jī）腱、韌帶、關節囊、神經、血管等軟組織。看著不起眼，卻必不可少，而且至關重要。

在複雜的工廠設備安裝過程中，由於空間位置條件的限製，成型的配件常常無法順利安裝（zhuāng）。或者強行安裝後產生局部的冷校正，增加了設備的（de）內應力。正如同人體需要活動一樣，設備運行時的震動，也需要軟組織來實現“避震”。因此（cǐ），我們（men）這（zhè）個行業才有了存在的意義。

隨著科技的進步，材料研發使我們有了（le）更多的選擇，也使軟管在工業領域有（yǒu）了更多的用途。從（cóng）解決設備（bèi）應力的軟連接、方便（biàn）安裝調試的軟管總成（chéng）、到滿（mǎn）足實驗室研究等，各行各業都需要軟管來解決他們的（de）問題。正因為（wéi）選擇產品越（yuè）來越多，涉及（jí）行業越來越廣，這（zhè）個市場急需足夠專業的人來進行鑒別，從而保證這個行業健康地發展。

產品千千萬，合（hé）適（shì）最重要。而這（zhè）個“合適”二字，最需要專業的判斷力。價格和質量，這是（shì）所有產品選擇中最關鍵的兩點。從價值論來說，價格跟質量應（yīng）該（gāi）是成正比的。可是因為具體需求的不同，就可以有不同的選擇。最合適的，其（qí）實大部分反而不是最貴的。

市場上（shàng）有兩種聲音：

1.      劣幣驅逐良幣（bì）：某些企業，用降低質量獲取價格優勢，進（jìn）而搶占保質（zhì）保量（liàng）的良心廠家的生存空間

2.      崇洋媚外智商稅：盲目追求進口，即使價差明（míng）顯（xiǎn），也（yě）不考慮有（yǒu）質量保障的國產選擇（zé）

所謂存在就是真理，市（shì）場既然能有這（zhè）些質量參差不齊的產品，必然是有對應的客戶需求。而大部分的矛盾源於越界，把不（bú）合適“變成”了合適：非食品級的配件被“合適”地安裝在食品生產企業，因為有人覺得價格合適；非防靜電的管子被“合適”地（dì）安裝在危化廠區，可（kě）能有人覺得利潤合適。所以塑化劑事件爆發，所以化工廠發（fā）生爆炸。。。

那麽選擇市場上最好的產品，是否（fǒu）就可以避免這些問題呢？我殺雞用牛刀，難道（dào）還不行（háng）？大部分時候是可行的。所以（yǐ）才有各行各業的（de）龍頭、才有品牌保障。然而（ér），不是所有的人都能買得（dé）起牛（niú）刀，也不是所有（yǒu）企業的利潤都能保證所有東西都用最好的。

行業的良性競爭（zhēng）可以促進發展，才不會讓行業停滯不（bú）前。怎麽讓（ràng）行業（yè）處於良性競爭？這就是本文（wén）想要闡述的核心：如（rú）何對產品進行有效地鑒別

1.工況與技術參數（shù）比（bǐ）對，這（zhè）是（shì）最基礎的。產品首先要滿足自身需求的工況，比如：壓力、溫度、口徑、介質相容性、連接方（fāng）式等等（děng）

2.相關（guān）證書。如（rú）果是有專業需求的，就必須要求提供相關（guān）檢驗證書（shū）或者資質報告。比如：食品級、醫藥級、防靜電、防爆、船級社等等。要嚴（yán）防張冠（guàn）李戴的報告（gào）

3.產品試樣（yàng）。對於（yú）某些特殊場合，如實驗室研發新品，進行產品小試的時候，就需要先進行試樣，並進行專業的可行性分析。

4.專業的問題，交給專業的人（rén）。某些技術環節，需要生產或者技術人員直接溝通，會讓選擇更（gèng）準確切快捷。

對於進口和國產的（de）選擇，給大家的建議是（shì）：

材料和（hé）技術都很（hěn）成熟的產品，隻要上述幾點可以滿足，特別是相關證（zhèng）書齊全的話，國產替代是完全沒有問題的。這也是符合目前國家國產化替代政（zhèng）策方向的。

材（cái）料或者技術處於國際前沿的，則需要多考慮一些因素了。特別是某些客戶的產品甚至生產線。其技（jì）術標準（zhǔn）、產（chǎn）品標準都掌握在（zài）歐美國家的手中，那這部分的配件還是推薦進（jìn）口。

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